職種図鑑2026/5/27

コンサルタントってどんな仕事?未経験から挑戦

「コンサルタントって難しそう…」と感じている20代・未経験のあなたへ。仕事内容から1日の流れ、未経験からの入り方、その先のキャリアまで、やさしく丁寧に解説します。自分にもできるかもしれないと思ってもらえる記事を目指しました。

コンサルタントという言葉、就活や転職の情報を見ているときに一度は目にしたことがあるのではないでしょうか。

なんとなく「頭が良さそう」「エリートの仕事」というイメージを持っている人も多いかもしれません。でも実際のところ、コンサルタントはどんな仕事をしているのでしょうか。

この記事では、コンサルタントという仕事をできるだけわかりやすく解説します。未経験から目指せるルートについてもしっかりお伝えしますので、ぜひ最後まで読んでみてください。

仕事内容

コンサルタントとは、一言で言うと「依頼を受けた相手の課題を一緒に解決していく仕事」です。

企業や個人が抱えている問題を整理して、どうすれば良くなるかを考え、具体的な改善策を提案します。そのために必要な情報を集め、分析し、わかりやすくまとめて伝えるのが主な役割です。

コンサルタントにはさまざまな種類があり、得意とする分野によって仕事の内容が変わります。

経営コンサルタント: 会社全体の戦略や組織のあり方について提案する
ITコンサルタント: システムやデジタル化に関する課題を解決する
人事・採用コンサルタント: 採用活動や社内の働き方改善をサポートする
財務・金融コンサルタント: お金の管理や資産運用、資金調達などに関して助言する
キャリアコンサルタント: 個人の仕事選びや働き方について相談に乗る

どの分野であっても、「話をよく聞く → 課題を整理する → 提案する → 一緒に動く」という流れは共通しています。

資料を作ったり、クライアント(依頼者)と打ち合わせをしたり、社内でチームと議論したりと、デスクワークとコミュニケーションが入り混じった仕事です。

1日の流れ(例)

コンサルタントの1日をイメージしやすいよう、あくまで一例として紹介します。担当するプロジェクトや会社によって異なりますが、こんな流れになることが多いです。

9:00 出社・メールチェック 前日に届いたクライアントからの連絡を確認します。急ぎの対応がないかをまず確認するのが習慣になります。

10:00 チームミーティング プロジェクトを一緒に進めているメンバーと、進み具合を確認します。「どこまで調査できたか」「次に何をするか」などを短時間で共有します。

11:00 資料作成・情報収集 クライアントへの提案資料を作ります。関連する情報を調べたり、データを整理したりしながら、わかりやすい資料にまとめていきます。

13:00 昼休憩

14:00 クライアントとの打ち合わせ 直接訪問またはオンラインで、現状の課題を聞き取ります。話した内容をメモしながら、次の提案につながるヒントを探します。

16:00 提案内容の整理・社内相談 打ち合わせで得た情報をもとに、上司や先輩に相談しながら提案の方向性を固めます。未経験のうちは一人で判断せず、チームで確認し合う場面が多いです。

18:00 翌日の準備・退社 翌日のスケジュールを確認し、必要な準備を済ませてから帰ります。

向いている人

コンサルタントの仕事は、特定の知識よりも「人と向き合う姿勢」や「考えることへの興味」が活きやすい仕事です。

次のような気持ちや特徴を持っている人は、コンサルタントの仕事と相性が良いと言われています。

人の話をじっくり聞くのが好き クライアントが本当に困っていることを引き出すには、まず「聞く力」が大切です。うなずきながら話を聞いて、相手の言葉の奥にある課題を感じ取れる人は強みを持っています。
「なぜだろう?」と考えるのが好き 「なぜこの問題が起きているのか」「本当の原因は何か」を掘り下げて考えることを楽しめる人は、コンサルタントの仕事に向いています。
人の役に立ったときにやりがいを感じる クライアントの悩みが解決されたとき、「ありがとう」と言われたときに喜びを感じる人は、この仕事を長く続けやすいです。
変化の多い環境でも前向きに動ける 担当するプロジェクトや業界が変わることも多く、つねに新しいことを吸収していく必要があります。学ぶことを面倒に思わない人にとっては、毎日新鮮に働けます。
わかりやすく伝えることが得意(または好き) 複雑な内容を相手の立場に合わせて説明できる人は、クライアントからの信頼を得やすいです。

未経験から目指すには

「コンサルタントは頭のいい人しかなれない」と思っている人もいるかもしれませんが、実際には未経験から転職してくる人もたくさんいます。

特に20代のうちは、ポテンシャル(将来の可能性)を重視した採用が行われることが多く、「今すぐに専門知識があるかどうか」よりも「成長できるか」「素直に学べるか」が見られる傾向があります。

未経験歓迎の入り口として多い職種

コンサルタントとひとくちに言っても、最初から「コンサルタント」として採用される会社もあれば、関連する別の職種からキャリアをスタートする場合もあります。

営業職からスタートする クライアントと直接やり取りしながら提案力を磨いていく職種。コンサルタントとの近い経験が積める。
アシスタント・サポートスタッフとして入る 先輩コンサルタントの資料作成や調査業務を担当しながら、仕事の進め方を学ぶ。多くの会社でこのルートが設けられている。
業界特化型の会社を選ぶ IT、人事、キャリア支援など、特定の分野に絞った会社であれば、その分野への関心があれば未経験でも入りやすいことがある。

転職前にできる準備

資格が必須というわけではありませんが、自分の関心がある分野の勉強をしておくと、面接での話題に深みが出ます。

ビジネスの基礎知識(簿記・マーケティングなど)
資料作成ツール(表計算ソフトやプレゼン作成ソフト)の操作に慣れておく
気になる業界のニュースを定期的に読む習慣をつける

また、「なぜコンサルタントを志望するのか」を自分の言葉で話せるようにしておくことが、採用面接において大きなポイントになります。

キャリアパス

コンサルタントはスキルが身につきやすい職種として知られており、経験を重ねることで選択肢が広がっていきます。

コンサルタントとして成長していく道

入社後はまずアシスタントやジュニアコンサルタントとして経験を積み、担当できる範囲を少しずつ広げていきます。

目安として数年ほど経験を積むと、クライアントとのやり取りを主体的に担うようになります。さらにキャリアを重ねると、プロジェクト全体を取りまとめるポジションへと進む人も多いです。

他の道へ進む選択肢もある

コンサルタントの経験は汎用性(いろいろな場面で使える性質)が高く、他の道に進む人も珍しくありません。

事業会社の経営企画・戦略部門へ転職する コンサルタントとして培った分析力や提案力を、企業の内部から活かすルート。
独立・フリーランスとして働く 特定の分野での実績を積んだあと、個人でクライアントと契約して働くスタイルを選ぶ人もいる。
同業界の専門家として深める たとえばIT分野のコンサルタントがエンジニアリングの知識を深めたり、人事コンサルタントが組織開発の専門家になったりと、より専門性を高める方向もある。

どのルートを選んでも、コンサルタントとして身につけた「問題を整理して人に伝える力」は、長く活きる財産になります。