事業成長を牽引するセールス

仕事内容

■業務内容 6期目を迎え、事業・組織ともに次の成長フェーズに入った株式会社デジタルハック。 同社が展開する「情シス君」は、中小・スタートアップ企業向けのDXコンサル/IT顧問サービスです。 情シス専任者がいない企業は年々増加しており、業務効率化・IT活用・セキュリティ対応など、ITに関する幅広い相談が寄せられています。 現在、リード全体の約9割がインバウンド経由で、月間150件前後の問い合わせが発生 課題意識を持った企業からの相談が中心で、中小・スタートアップ企業におけるIT/DX支援ニーズの高まりを背景に、安定した問い合わせが継続的に生まれている状況です。 一方で、企業規模やITリテラシー、課題の深さはさまざまで テンプレート通りの提案ではなく 状況整理から支援内容を組み立てていくことが求められます。 本ポジションでは、こうしたお問い合わせに対し、ヒアリングを通じて顧客の課題を整理し、 「情シス君」としてどのような支援が最適かを設計・提案するフィールドセールスをお任せします。 ■このポジションの魅力 ・営業プロセスを整えていくフェーズのため、 既存のやり方に従うだけでなく、自分の工夫や意見を営業の仕組みとして反映できる ・企業規模や組織体制、成長フェーズに合わせて最適な提案を考える中で、 決まった商材を売る営業では身につきにくい提案力や考え方が蓄積されていく ・事業拡大フェーズの中で、成果や志向に応じて将来的にマネジメントや事業づくりに関わる選択肢が広がる ■具体的な業務内容 ・顧客のIT課題をヒアリングし、IT顧問として最適なソリューション提案を行う ・オンライン商談を中心に、初回接点から受注までの商談プロセスを主体的に推進 ・担当顧客と継続的に向き合い、導入後も含めた信頼関係の構築を担う ・商談・顧客対応を通じて得られた知見を整理・共有し、IS・CS部門と連携しながら営業活動やサービス改善に活かす ■商談対象 ・経営層、総務、人事、情報システム部門 (情シス専任が不在で、社長や人事・総務がIT業務を兼任している ケースが多い) ■商談スタイル ・基本的にオンラインで実施 ・1日あたり平均2~4件の商談を担当 ＜現在の組織構成＞ 部署の人数:7名 平均年齢30代前半 男女比は6:4

応募資格

■必須要件 法人営業経験3年以上 ■歓迎要件 ・IT業界での営業経験 ・法人向けの提案営業経験(特に中小・中堅企業への営業) ・ITソリューションやシステム導入に関する基礎知識 ・顧客課題を的確にヒアリングし、提案につなげられるコミュニケーションカ

勤務時間

10：00～19：00 夜間勤務:：なし 月間平均残業時間:30時間以下 <補足情報> ■コアタイム: 12:00~15:00 事前申請不要の為、ご自身のスケジュールでフレックス使用可 ■見込み残業45時間 社内の平均残業時間は20-30時間程度です ※超過分は別途支給

休日休暇

休日:土日祝休み 年間休日:125日 休暇制度:年末年始休暇、GW休暇、有給休暇、夏季休暇 補足情報: ○土日祝休み (年間:125日) ○長期休暇有り (年末年始/GW等)

給与

想定年収：500万円～800万円

勤務地

本社 住所：東京都港区虎ノ門4-1-28 虎ノ門タワーズオフィス19F 自社内勤務 ＜転勤＞ 無

福利厚生

■社会保険完備 ○雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金 交通費支給、健康診断、役職手当 補足情報： ○通勤手当（会社規定に基づき支給） ○オフィス内にフリードリンク有り （ウォーターサーバー／コーヒー／紅茶／ココア等） ○昼食 ・ビル内にカフェ、コンビニエンスストア有 ・ビル周辺にキッチンカー有 ○服装 ・オフィスカジュアル 顧客訪問の際はTPOに合わせた服装で対応 ・ネイル／ピアス自由

勤務条件の詳細

試用期間

有り (3ヶ月) 試用期間の条件：本採用と同じ

雇用形態

正社員

受動喫煙対策詳細

受動喫煙対策の有無：対策あり 受動喫煙対策について：喫煙室あり 特記事項：ビル内に禁煙専用室有り

受動喫煙対策の有無

対策あり

この求人について