ITソリューション営業

仕事内容

「ワークライフバランスを保ちながら、裁量を持って働きたい方」に最適な環境です！ 当社は、クライアントの事業やサービスの成功に向けた総合的な支援サービスを提供しており、 サービスの開発フェーズから運営のサポートまで幅広いサービス提案が可能です。 創業30年以上の老舗テスト専門会社である当社は、業界トップクラスの実績を誇ります。 当ポジションでは、当社が提供しているITソリューションサービスの最前線にて、提案型のコンサルティング営業をお任せします。 クライアントの事業/サービス課題に入り込み、事業部門と連携しながら様々な形でBPOとしてのソリューション提案を行い、事業拡大を図ることがミッションです。 クライアントのニーズに応じてサービス設計・構築にも携われるなど、 ITの知見やスキルを幅広く身につける事が可能な環境です。 【具体的な業務内容】 当社のソリューション営業として、クライアントの課題を深掘りし、各種ITサービスの開発～リリース後の運営サポートまで、サービスライフサイクルの全てに対する最適なBPOソリューションを提案していただきます。 ＜具体的な業務＞ 既存クライアントへの深耕営業（主要顧客の課題ヒアリング、追加提案） 新規案件の開拓・提案（BPOサービスを活用した課題解決型営業） 顧客ニーズに合わせたカスタムソリューションの設計・提案 営業事例の共有・ナレッジの体系化による組織改善 ＜営業スタイル＞ 裁量が大きく、自ら戦略を立てて提案できる自由度の高い営業 新規/既存割合は本人の経験、適性に応じて変わります！ クライアントの業界は、IT・金融・通信・広告・メーカー・エンタメ業界など、多岐にわたります 【クライアント/ソリューション例】 ＜案件例＞ ECサービスを展開するクライアントに対し、カスタマーサポートやネット監視の導入提案 電子決済サービスを展開するクライアントに対し、決済時の不正対策サービスの導入提案 AWSなどのクラウド系サービスの提案（設計構築～運用保守まで） ＜クライアント例＞ SIer / 通信キャリア ECサイト運営会社 化粧品メーカー 音楽事業運営会社 チケット販売会社 Webメディアやポータルサイト運営会社　など ＜ソリューション事例＞ ”ITサービスを開発/運営しているクライアントにて、開発におけるスピード感と品質の両立という課題感を持たれていた” ⇒ソリューションとして上流工程段階からのQA外注化を提案し人員アサイン 　⇒先方開発チームと協業で設計段階でQAを意識する開発が実現 　　⇒アジャイル開発のスケジュールが2週間から1週間に変更 　　　⇒テスト工程での不具合が少なく、高品質でのリリースが実現 【当社の魅力】 東証一部上場グループ企業であり、現在順調に売り上げを拡大 年間の売上金額が5億～20億円規模の案件に携われる 営業計画やKPIなどは自身で設計し、個人の裁量や決定の自由度が高い環境 大手クライアントの著名なサービスに携われることも多く、やりがいが大きい 社内外共に関わる関係者が多く、周りを巻き込んで一緒にサービス創りに携われる 最新技術の導入・活用を積極的に行っており、IT業界の中でも安定的に需要がある 【働き方/成長機会/中途入社者の声】 ＜働き方＞ リモート勤務：週の半分程度はリモートワーク可能！ 勤務時間：10時～19時　9時～18時のいずれか 出張：担当クライアントによってはあり、四半期に1,2回程度 平均残業時間：月20時間以内！ ＜キャリアパス/成長機会＞ 提案の自由度が高く営業職としてスキルアップができる 事務処理などはアシスタントチームが担当しており、営業活動に専念できる 大手クライアントのBPOプロジェクトを通じ、スケールの大きいプロジェクトを動かせる 課題解決型のコンサルティング営業となる為、様々なビジネスシーンで活躍できる本質的なスキルが身につく 営業スペシャリスト、マネジメントなど多様なキャリアパスを選択可能 営業の型づくりにも関わり、組織全体を改善できる ＜中途入社者の声＞ 【入社してよかった点】 ワークライフバランスの改善 　　◎入社5か月目Mさん（30代男性　元人材派遣業界営業） 　　　⇒「前職では長時間労働が常態化していたが、当社では柔軟な働き方が可能。リモート勤務も　取り入れ、子育てなど、プライベートと仕事の両立ができるようになった！」 　　◎入社4か月目Sさん（20代女性　元SES業界営業） 　　　⇒「リモートワークを取り入れながら働くことが出来ている、しっかり有給を取れる環境なので、旅行など自分の趣味も充実させられ、ワークライフバランスが整った！」 成長機会がある環境 　　◎入社11か月目Cさん（20代男性　元生命保険営業） 　　　⇒「法人営業として、新しいプロジェクトや大きなクライアントの課題解決に挑戦でき、裁量を持って業務を進められる！営業としてのスキルアップの機会が多い。」 クライアントとの関係構築の重要性を学べる 　　◎入社4か月目Sさん（20代女性　元SES業界営業） 　　　⇒「単なる営業ではなく、クライアントの課題に深く入り込む提案が求められ、お客様からの評価も高い。会社として長くこの業界で培ってきたブランドを感じる！」 事業部の協力体制がある 　　◎入社5か月目Mさん（30代男性　元人材派遣業界営業） 　　　⇒「24時間稼働の案件などでも、営業だけでなく事業部がしっかりサポートしてくれ、事業部と連携しサポートをし合いながら提案が進められる！」 【配属組織について】 部長：1名　マネージャー：2名　メンバー：9名 入社後の配属先は主にIT系のクライアントを担当する「QA＆CX営業部」を予定しております。 QA＆CX営業部は以下の2チームに分かれております。 ①QAチーム　⇒ITサービスの開発サポートを行う第三者検証 / インフラ・クラウドサービス / BPRコンサルタント / RPO開発等、IT開発のソリューションサービスの提案営業を行います。 ②CX（カスタマーエクスペリエンス）チーム　⇒ITサービスの運営サポートとして、カスタマーサポート / 投稿監視サービス / 不正チェック等、インターネットサービスの提案営業を行います。どちらのチームも、マネジメント層含め半数が中途入社者で構成されており、20-30代がメインで活躍するチームです。

応募資格

【必須要件】 ・営業経験（2年以上、業界不問） ・自ら考え、積極的に動ける主体性 【歓迎要件】 ・BPO業界での営業経験 ・IT業界での法人営業経験 ・課題解決型の提案営業経験（業界問わず） ・営業の仕組みづくり・ナレッジ共有に積極的な方 こんな方が活躍できます！ ・自身の目標/役割を理解し、やるべきことを見つけられる方 ・明瞭な仕組みがない環境でもチャレンジし、改善できる ・クライアントとの信頼関係を構築し、深く課題に向き合える方

勤務時間

・10:00 ～ 19:00（実働8時間 / 休憩1時間） ・9:00 ～ 18:00（実働8時間 / 休憩1時間） ※上記いずれかの勤務時間となります

休日休暇

・土曜日 / 日曜日 ・祝日 ・年末年始休暇（12/29～1/3） ・有給休暇（入社日に10日分付与、試用期間中は3日まで使用可能） ・フレックスホリデー（毎年2/1時点入社者に2日 / 年付与） ・産前産後休暇 ・育児休暇 ・介護休暇 ・慶弔休暇 ・特別休暇　など ※年間休日120日以上（2025年度実績：124日）

給与

年収 4,544,400 円 - 6,596,400円

勤務地

東京都新宿区西新宿2-4-1 新宿NSビル14F ・ハイブリッド勤務を推奨しており、週の半分程度の在宅勤務が可能 ・担当クライアントにより出張を伴う業務が発生する事があります

福利厚生

・健康保険 ・介護保険（40 歳以上） ・厚生年金保険 ・雇用保険 ・労災保険 ・慶弔見舞金 ・従業員持ち株会 ・提携保養施設 ・退職金（企業型確定拠出年金） ・資格取得補助（受験料・交通費含め最大５万円まで支給） ・フリードリンク（コーヒー / 紅茶 / 緑茶） ・オフィスグリコ ・社内ワンコイン整体休養室 ・資産形成セミナー　など ・交通費（月額上限5万円） ・出張手当 ・副業制度（諸条件あり） ・各種表彰制度 ・同好会制度 ・メンター制度 ・ハラスメント対策（無料相談室）　など

勤務条件の詳細

試用期間

3カ月（試用期間中の賃金変更等はなし）

雇用形態

正社員

受動喫煙対策詳細

敷地内禁煙（屋外に喫煙場所あり）

受動喫煙対策の有無

対策あり

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