営業戦略を担う部長

仕事内容

6期目を迎え、事業・組織ともに次の成長フェーズに入った株式会社デジタルハック。 デジタルハックが展開している「情シス君」は、中小・スタートアップ企業向けのDXコンサル/IT顧問サービスです。 IT専任者がいない企業に対し、業務改善・IT活用・運用設計までを一気通貫で支援し、外部の情シスとして継続的に伴走しています 。 情シス専任者不足やDXニーズの高まりを背景に、現在「情シス君」には多くの企業から継続的な相談が寄せられています。 こうした需要に応え、より多くの企業を救う体制をつくることが、次の成長フェーズにおける重要なテーマとなっています。 本ポジションは、急成長中のスタートアップにおいてIT顧問として、この需要を事業成長につなげ、支援できる企業数を拡大していくためのフィールドセールス部門の責任者ポジションです。 単なる営業部長ではなく、 ・再現性のある営業の仕組みづくり ・プレイヤー全体の底上げ ・サービス進化 を担う、事業成長の中核ポジションとなります。 現場の最前線に立ちながら、営業組織の基盤づくりとスケールに向けた「仕組み化」を推進。 役員直下のポジションとして、経営視点で営業戦略・組織戦略を設計し 「売れる個人」ではなく「勝ち続ける組織」をつくることがミッションです。 ■このポジションの特徴・魅力 ・6期目急成長フェーズのベンチャーで、営業組織を0→1、1→10に引き上げる経験ができる ・現場プレイヤーとしての手触り感と、経営・事業づくりの両方に関われる ・IT/情シス領域という参入障壁の高いサービスを扱い、顧客の経営課題に深く入り込める ・営業戦略、KPI設計、組織づくりを自ら設計・実行できる裁量の大きさ ■具体的な業務内容 ・顧客のIT課題を深く理解し、IT顧問・ソリューションの提案~受注獲得までをリード ・営業戦略立案、営業プロセス・KPI設計および改善 ・組織のマネジメント (育成・評価) ・顧客の一次情報・営業データをもとにしたサービス改善・新施策の企画推進 ■商談対象 ・経営層、総務、人事、情報システム部門 (情シス専任が不在で、社長や人事・総務がIT業務を兼任しているケースが多い) ■商談スタイル 基本的にオンラインで実施 ・1日あたり平均2~4件の商談を担当 ＜現在の組織構成＞ 部署の人数：7名 ＜働く人・社風＞ 様々なバックボーンのメンバーが集まった組織です。 平均年齢30代前半 男女比は6:4

応募資格

■必須要件 ・法人営業経験5年以上 ・中小・中堅企業に対する提案型営業の経験 ・顧客課題をヒアリングし、解決策を提案できるコミュニケーション力 ・経営直下で事業戦略や営業組織づくりに関わることへの関心・意欲 ■歓迎要件 ・IT業界での営業経験（SaaS／ITソリューション／システム導入など） ・営業チームのマネジメント経験（採用・育成・評価） ・KPI設計や営業プロセス改善の経験 ・オンライン商談の経験やリモートワーク環境への適応力 ・新規事業開発やサービス改善に携わった経験

勤務時間

〈勤務時間〉 10:00〜19:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：30時間以下 ■コアタイム：12:00〜15:00 事前申請不要の為、ご自身のスケジュールでフレックス使用可 ■見込み残業45時間 社内の平均残業時間は20〜30時間程度です ※超過分は別途支給

休日休暇

休日：土日祝休み 年間休日：125日 休暇制度：年末年始休暇、GW休暇、有給休暇、夏季休暇 補足情報： ○土日祝休み（年間：125日） ○長期休暇有り（年末年始／GW等）

給与

想定年収：800万円〜1,000万円

勤務地

〈勤務地〉 東京都港区虎ノ門4-1-28 虎ノ門タワーズオフィス19F 自社内勤務 転勤の可能性：なし

福利厚生

■社会保険完備 ○雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金 交通費支給、健康診断、役職手当 補足情報： ○通勤手当（会社規定に基づき支給） ○オフィス内にフリードリンク有り （ウォーターサーバー／コーヒー／紅茶／ココア等） ○昼食 ・ビル内にカフェ、コンビニエンスストア有 ・ビル周辺にキッチンカー有 ○服装 ・オフィスカジュアル 顧客訪問の際はTPOに合わせた服装で対応 ・ネイル／ピアス自由

勤務条件の詳細

試用期間

有り (3ヶ月) 試用期間の条件：本採用と同じ

雇用形態

正社員

受動喫煙対策詳細

受動喫煙対策の有無：対策あり 受動喫煙対策について：喫煙室あり 特記事項：ビル内に禁煙専用室有り

受動喫煙対策の有無

対策あり

この求人について