パートナー企業向けセールス/セールスマーケティング・企画

仕事内容

DRIVE CHART事業は「安全運転を当たりまえの習慣に」をミッションに、日本の物流や移動を支えています。契約台数10万台/サービス利用者30万人を超える規模まで成長し、業界を代表するエンタープライズ企業にも複数導入いただいております。 今後もさらなる成長を目指していくなかで、これまでのパートナー企業との連携基盤をさらに拡張・深化させ、チャネル経由での導入・販売を加速するため、パートナーである企業との販売強化等に関する企画設計から実行・改善までを牽引できる戦略型人材を求めています。 パートナー営業チャネルを「ただの紹介先」ではなく、「共に成果を出す関係」に転化し、長期的な協業スキームを設計できる方を歓迎します。 <業務内容> ・パートナー企業との協業スキーム設計・提案・交渉 例：パートナー顧客に対し、ドライブチャートを扱ってもらうビジネスモデル設計 例：パートナー企業がDRIVE CHARTを販売する意義、本業とのシナジーの打ち出し 例：チャネル営業がドライブチャートを売りたくなるような報酬設計・インセンティブ構築 ・現場営業とのヒアリング → 課題抽出 → 仮説立案 → 企画設計 ・企画実行、進捗モニタリング、KPI管理、改善施策の立案・実行 ・社内各部門（プロダクト、マーケティング、CS、オペレーション等）と協働しながら、施策を推進 ・既存パートナーの動機付け・関係深化、新規パートナー開拓 ・チャネル担当フィールドセールスへの施策落とし込み、連携 ・将来的にはチャネル全体の戦略責任を担う役割も想定 ※ こちらのポジションは、GO株式会社ではなく、GOドライブ株式会社での雇用となります。 <職種 / 募集ポジション> パートナー企業向けセールス/セールスマーケティング・企画『DRIVE CHART』 <雇用形態> 正社員 <業務内容の変更範囲> 会社が指定する業務全般

応募資格

■求める経験・スキル ・法人営業またはセールス企画／営業推進経験（4年以上） ・パートナー（代理店、リース会社、保険会社、コンサルティング会社等）との協業を活性化させるためにゼロベースでの施策の企画・設計・運用を行なった経験 ・現場営業との対話経験：現場課題を汲み取り、改善施策に繋げた経験 ・KPI設計・進捗管理・モニタリングを実施した経験 ・複数ステークホルダーを巻き込みながら、企画を実行に落とし込める推進力 ・大手（エンプラ）企業を対象とした法人営業経験 ■歓迎する経験・スキル ・SaaS（特に業務効率化／モビリティ系）領域での営業企画経験 ・1→10 フェーズでの事業拡大経験 ・アライアンスや提携モデル設計の経験 ・自動車／リース／保険業界での知見・実務経験 ・プレイングマネージャー経験 ■求める人物像 ・社内外の多様なステークホルダーとオープンかつ的確にコミュニケーションを取り、周囲を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方 ・ROIを意識した仮説検証型の思考と、行動量・実行力を両立できる方 ・既存の手法や前例にとらわれず、新しいアプローチを試行しながら価値を創り出すことを楽しめる方 ・環境や自分自身の変化に柔軟に対応し、常に自身のパフォーマンス最大化に努められる方

勤務時間

スーパーフレックスタイム制:労働時間を従業員の決定に委ねる。（コアタイムなし） 労働日の選択を認める制度ではないため、所定労働日は原則勤務。

休日休暇

・土日祝日 ・有給休暇（初年度は入社月に応じて最大10日※入社日に付与） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・介護休暇（介護の必要な家族1人につき年間5日間） ・子の看護等休暇

給与

年収 800万円 〜 1200万円

勤務地

101-0065 東京都千代田区西神田1丁目1番1号　オフィス21ビル7F 就業場所の変更範囲 会社が指定する営業所（テレワークを行う場所を含む）

福利厚生

社会保険完備 ・社会保険完備 ・交通費支給 ・ニューノーマル手当（月額2万円） ・ウェルカムランチ制度 ・部活動制度 ・私服勤務OK

勤務条件の詳細

試用期間

3ヶ月／試用期間中の条件：同じ

雇用形態

正社員

受動喫煙対策詳細

屋内全面禁煙（ビル内に喫煙室設置有り）

受動喫煙対策の有無

対策あり

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