パートナーアライアンス営業

仕事内容

＜募集背景＞ 〜地方銀行や大手販社とのアライアンスを牽引し、地方のDXを加速させるアライアンス戦略推進担当〜 現在、同社ではパートナー領域の強化を優先課題としています。 岡山では一部の銀行とのリレーションに集中している状態となっており、地場の有力販社や組合などを新規開拓・再稼働させていくことが急務です。そのため、金融機関や大手ベンダーとの深耕を通じ、中長期的なビジネスストーリーを描ける優秀な人材を募集します 。 ＜仕事内容＞ 単なる「案件の紹介依頼」に留まらず、パートナー企業の経営層や上位役職者に対して、ラクスの製品を掛け合わせたビジネスモデルの提案を行います。 ＜具体的な業務内容＞ 組織攻略（ABM的アプローチ） パートナー企業内の意思決定フローを把握し、ステークホルダーの利害関係を含めた関係構築・維持 ビジネスストーリーの立案 パートナーの持つリソースや課題と、同社製品を掛け合わせ、「5年後にお互いのビジネスがどう成長するか」といった中長期的な計画の策定 金融機関への深耕 地銀等の担当部署等に対し、金融機関ならではの文脈を用いた提案・成功事例の横展開 社内調整・ディレクション 事業部（フィールドセールス等）と連携し、獲得した案件を円滑にパスするための交通整理 ＜ポジションの魅力＞ 【1】新拠点立ち上げのコアメンバー 現在は特定の有力銀行に依存している状態ですが、今後はエリア全体のパートナー網を再構築するフェーズにあります。既存のルートをなぞるのではなく、地場の有力販売会社などをターゲットに、自らの手で「0→1」の新規開拓・再稼働を牽引していただきたいと考えております。岡山営業所の成長を自分の手で作り上げる、圧倒的な「当事者意識」を持って挑めるエキサイティングな環境です。 【2】パートナーの「評価制度」まで踏み込む、本質的な動機付け提案 属人的な人間関係や既存のリレーションにのみ依存するのではなく、データとロジックに基づき、パートナー先の「営業戦略」や「評価制度」にまで踏み込んだ提案を行います。 パートナー企業のインセンティブ構造を把握した上で、「ラクス製品を扱うことが先方組織のメリットにどう直結するか」を設計する等、非常に本質的かつ難易度の高い組織攻略スキルが身につきます。 【3】地銀への常駐・出向を通じた新たなキャリアパスの可能性 岡山では、有力地銀に常駐し、行員に近い立場でエンドユーザーのニーズを直接拾い上げるという、ラクスの中でも特に踏み込んだアライアンス戦略を推進しています。 単なる外部ベンダーとしてではなく、パートナー企業の「内側」からDXを推進するという、他社では味わえないユニークな実務経験を積むことができます。将来的には、この特殊なアライアンス実務を経験することで、高度な交渉力と現場解像度を兼ね備えた、市場価値の高いプロフェッショナルを目指していただけます。 ＜従事すべき業務の変更の範囲＞ 本人の能力・適性および事業運営上の必要性に応じ、会社の定める業務に変更する場合があります。

応募資格

募集要件 【必須】 ・金融機関向け営業、または金融機関での勤務経験 ・メーカー、商社等での代理店営業経験（特に大手販社担当） ・IT業界での営業経験、または広範な製品知識 【求める人物像】 ・社外のパートナーと社内の事業部、双方の意向を汲み取りながらプロジェクトを推進できる方 ・長期的な視点を持てる方: 短期的な成果に固執せず、信頼関係の構築に粘り強く取り組める方 ・論理的思考力と課題設定能力: 目の前の数字だけでなく、中長期的な戦略を描ける方

勤務時間

9:00～18:00（休憩60分） ■タイムリーシフト／マンスリーシフト制度 ・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可 （例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時）

休日休暇

■完全週休二日（土日）・祝日 ■有給休暇 ■夏季・年末年始休暇 ■産前・産後休暇 ■子の看護休暇（1人につき5日間/年） ■慶弔休暇 ■シックリーブ（5日間/年） ■時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可） ■特別休暇 ■生理休暇 ■母性健康管理休暇 ■バックアップ休暇 -有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有）

給与

【年収】 5,124,936 円 - 8,665,620円

勤務地

（予定）岡山県岡山市北区下石井2丁目1−18 OGW岡山下石井4階 https://www.rakus.co.jp/company/map/#hiroshima ※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所 ※入社後1～2ヶ月間、他拠点にて研修を行う可能性がございます。

福利厚生

雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険 ■服装：オフィスカジュアル ■時短勤務制度（育児、介護） ■ラクスマイル制度 - 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可） ■その他制度 ・ベビーシッター補助制度 ・社内サークル ・社内交流イベント ・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり） ・従業員持株会 ・在宅勤務制度（毎週水曜日） ・資格取得支援サポート ・階層別研修

勤務条件の詳細

試用期間

※試用期間（6ヵ月）条件に変更はありません

雇用形態

正社員

受動喫煙対策詳細

屋内禁煙

受動喫煙対策の有無

対策あり

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